合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）：艾格威（節能服務）與用能單位以契約形式約定節能項目的節能目標，節能服務公司為實現節能目標向用能單位提供必要的服務，用能單位以節能效益支付節能服務公司的投入及其合理利潤的節能服務機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低運行成本；或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。合同能源管理，過去在國內廣泛地被稱為EMC（為舊稱，在最新的國家標準中已與國際接軌，稱為EPC——Energy Performance Contracting），這種市場化機制是70年代在西方發達國家開始發展起來一種基于市場運作的全新節能新機制。
合同能源管理的國家標準是GB/T24915-2010《合同能源管理技術規范》，國家支持和鼓勵節能服務公司以合同能源管理機制開展節能服務，享受財政獎勵、營業稅免征、增值稅免征和企業所得稅免三減三優惠政策。
艾格威機電是：“提供用能狀況診斷、節能項目設計、融資、改造（施工、設備安裝、調試）、運行管理等服務的專業化公司”，是以提供一攬子專業化節能技術服務的以盈利為目的的節能服務公司，是集資金、技術、管理、咨詢服務等多種功能于一身的服務提供商。其在美國、加拿大和歐洲，艾格威機電已發展成為一種新興的節能產業。根據中華人民共和國國家標準合同能源管理技術通則，合同能源管理是以減少的能源費用來支付節能項目成本的一種市場化運作的節能機制。節能服務公司與用戶簽訂能源管理合同、約定節能目標，為用戶提供節能診斷、融資、改造等服務，并以節能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤，可以顯著降低用能單位節能改造的資金和技術風險，充分調動用能單位節能改造的積極性，是行之有效的節能措施。
合同能源管理機制的實質是：一種以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。這種節能投資方式允許用戶使用未來的節能收益為用能單位和能耗設備升級，以及降低的運行成本。節能服務合同在實施節能項目的企業（用戶）與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的開展。我國政府加大了對合同能源管理商業模式的扶持力度，2010年4月2日國務院辦公廳轉發了發改委等部門《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展意見的通知》、財政部出臺了《關于印發合同能源管理財政獎勵資金管理暫行辦法》，從政策上、資金上給予大力支持，促進節能服務產業的健康快速發展。
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一、艾格威的合同能源管理給客戶獲得的收益
1、用能單位不需要承擔節能項目實施的資金、技術風險，并在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節能帶來的收益和獲取艾格威機電提供的設備。
2、節能效率高，EMC項目的節能率一般在5%－40%，甚至可超過50%。
3、改善客戶現金流，客戶借助艾格威機電實施節能服務，可以改善現金流量，把有限的資金投資在其他更優先的投資領域。
4、使客戶管理更科學，客戶借助EMC實施節能服務，可以獲得專業節能資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內部管理科學化。
5、提升客戶競爭力，客戶實施節能改進后，減少了用能成本支出，提高了產品競爭力。同時還因為節約了能源，改善了環境品質，建立了綠色企業形象，從而增強市場競爭優勢。
6、節能更專業，由于艾格威機電是全面負責能源管理的專業化“節能服務公司”，所以能夠比一般技術機構提供更專業、更系統的節能技術和解決方案。
7、節能有保證，艾格威機電可向用戶承諾節能量，保證客戶可以在項目實施后即刻實現能源利用成本下降。
8、投資回收短，EMC項目投資額較大，但投資回收期短。從已經實施的項目來看，投資回收期平均為1～3年。
9、市場機制及雙贏結果，艾格威機電為客戶承擔了節能項目的風險，在客戶見到節能效益后，才與客戶一起分享節能成果，而取得雙贏的效果。
二、商務模式/合同類型
1.節能效益分享型
在項目期內用戶和節能服務公司雙方分享節能效益的合同類型。節能改造工程的投入按照節能服務公司與用戶的約定共同承擔或由節能服務公司單獨承擔。項目建設施工完成后，經雙方共同確認節能量后，雙方按合同約定比例分享節能效益。項目合同結束后，節能設備所有權無償移交給用戶，以后所產生的節能收益全歸用戶。節能效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。
注：為降低支付風險，用戶可向節能服務公司提供多方面的節能效益支付保證。
2.能源費用托管型
注：為降低支付風險，用戶可向節能服務公司提供多方面的節能效益支付保證。
2.能源費用托管型
用戶委托節能服務公司出資進行能源系統的節能改造和運行管理，并按照雙方約定將該能源系統的能源費用交節能服務公司管理，系統節約的能源費用歸節能服務公司的合同類型。項目合同結束后，節能公司改造的節能設備無償移交給用戶使用，以后所產生的節能收益全歸用戶。
3.節能量保證型
用戶投資，節能服務公司向用戶提供節能服務并承諾保證項目節能效益的合同類型。項目實施完畢，經雙方確認達到承諾的節能效益，用戶一次性或分次向節能服務公司支付服務費，如達不到承諾的節能效益，差額部分由節能服務公司承擔。
注：節能量保證型合同適用于實施周期短，能夠快速支付節能效益的節能項目，合同中一般會約定固定的節能量價格。
注：節能量保證型合同適用于實施周期短，能夠快速支付節能效益的節能項目，合同中一般會約定固定的節能量價格。
4.融資租賃型
融資公司投資購買節能服務公司的節能設備和服務，并租賃給用戶使用，根據協議定期向用戶收取租賃費用。節能服務公司負責對用戶的能源系統進行改造，并在合同期內對節能量進行測量驗證，擔保節能效果。項目合同結束后，節能設備由融資公司無償移交給用戶使用，以后所產生的節能收益全歸用戶。
5.混合型
由以上4種基本類型的任意組合形成的合同類型。
目前只有節能效益分享型合同可以申請國家合同能源管理財政獎勵和稅收優惠，應當依據《合同能源管理技術通則》附件提供的參考合同簽訂節能效益分享型的節能服務合同。
三、業務流程
1、與用能單位接觸
節能服務公司與用能單位進行初步接觸，了解用能單位的經營現狀和用能系統運行情況。向用能單位介紹本公司的基本情況、節能技術解決方案、業務運作模式及可給用能單位帶來的效益等。向用能單位指出系統具有節能潛力，解釋合同能源管理模式的有關問題，初步確定改造意向。
2、節能診斷
針對用戶的具體情況，對各種耗能設備和環節進行能耗評價，測定企業當前能耗水平，通過對能耗水平的測定。此階段艾格威機電為用戶提供服務的起點，由公司的專業人員對用戶的能源狀況進行測算，對所提出的節能改造的措施進行評估，并將結果與客戶進行溝通。
3、改造方案設計
在節能診斷的基礎上，由公司向用戶提供節能改造方案的設計，這種方案不同于單個設備的置換、節能產品和技術的推銷，其中包括項目實施方案和改造后節能效益的分析及預測，使用戶做到“心中有數”，以充分了解節能改造的效果。
4、談判與簽署
在節能診斷和改造方案設計的基礎上，艾格威機電與客戶進行節能服務合同的談判。在通常情況下，由于艾格威機電為項目承擔了大部分風險，因此在合同期（一般為3至10年左右）艾格威機電分享項目的大部分的經濟效益，小部分的經濟效益留給用戶。待合同期滿，艾格威機電不再和用戶分享經濟效益，所有經濟效益全部歸用戶。
5、項目投資
合同簽定后，進入了節能改造項目的實際實施階段。由于接受的是合同能源管理的節能服務新機制，用戶在改造項目的實施過程中，不需要任何投資，公司根據項目設計負責原材料和設備的采購，其費用由艾格威機電支付。
6、全過程服務
合同簽署后，節能服務公司提供項目設計、項目融資、原材料和設備采購、施工安裝和調試、運行保養和維護、節能量測量與驗證、人員培訓、節能效果保證等全過程服務。
7、培訓
在完成設備安裝和調試后即進入試運行階段，艾格威機電還將負責培訓用戶的相關人員，以確保能夠正確操作及保養、維護改造中所提供的先進的節能設備和系統。在合同期內，設備或系統的維修由艾格威機電負責，并承擔有關的費用。
8、能耗基準、節能量監測
改造工程完工前后，艾格威機電與用戶共同按照合同約定的測試、驗證方案對項目能耗基準和節能量、節能率等相關指標進行實際監測，有必要時可委托第三方機構完成節能量確認。節能量作為雙方效益分享的主要依據。
9、效益分享
由于對項目的全部投入（包括節能診斷、設計、原材料和設備的采購、土建、設備的安裝與調試、培訓和系統維護運行等）都是由艾格威機電提供的，因此在項目的合同期內，艾格威機電對整個項目擁有所有權。用戶將節能效益中應由艾格威機電分享的部分按月或季支付給艾格威機電。在根據合同所規定的費用全部支付完畢以后，艾格威機電把項目交給用戶，用戶即擁有項目的所有權與節能全部的收益。
